工银安盛人寿保险公司李炆晏——帮助他人亦是成就自己
资讯
2024-01-05
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在漫漫人生路上,每个保险代理人都是沙漠中的行人,找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝;在寿险的之路,会迷失也会有煎熬,但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。
今天,我们有幸邀请到李炆晏,让我们一起听听他的故事吧~
所在公司部门、职位
工银安盛人寿保险公司 销售经理
从业保险行业的时间
5个月
对话嘉宾
小编:您的家庭结构是?
李炆晏:已婚,目前有一个上高中的儿子
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
李炆晏:以个人寿险为主的产品,比如意外、医疗、重疾、年金等,同时也可以服务车险以及团险客户。
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
李炆晏:提高周围人对于保险的认知,为每一个小家庭撑起一把用保险支起来的保护伞。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
李炆晏:心态要放平,每成交一份保单就感觉自己又帮到了一个家庭。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
李炆晏:这份工作所产生的意义和价值。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
李炆晏:网络的招聘
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
李炆晏:保单信息变更,理赔协助,定期保单体检,帮客户规避风险,成为了他们所依赖的保险顾问,理财顾问,为客户全力以赴。_____________
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
李炆晏:平常心,客户见面认识了,即使朋友,站在朋友的角度帮客户专业分析家庭现状与不足,并提出合理建议。
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
李炆晏:客户的想法一定是对的,我会尝试再深入的了解一下为什么客户会不满意我的方案,并最终确定一个我们都认可的方案。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
李炆晏:通过一些案例,或者大家熟知的一些新闻,让客户知道风险有时可能就在我们身边,那我们该如何规避这些风险,保险是如何帮助我们的。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
李炆晏:不同类型的保险需要客户注意的内容不太一样,但最重要的一点就是最大诚信原则,按实际情况如实告知。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
李炆晏:客户出险后,我们要第一时间跟客户见面,告诉客户需要准备哪些理赔资料,协助客户准备资料,然后要及时的将资料交给公司办理。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
李炆晏:为人真诚,做事负责,介绍保险专业值得信赖。
小编:有些人认为保险是奢侈品,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
李炆晏:不同阶段和不同认知的人是否需要保险并不是我们能确定的,是否需要各种类型的保险是我们需要和用户沟通后由客户自己确定的,而且现在客户觉得不需要并不代表未来也不需要,所以客户当下的想法都是正确的。
小编:工作感言
李炆晏:这是一份我打算持续一生的工作,所以我一秉持长期主义,从小到大从少到多的慢慢经营,同时这是一份专业性很强,定制性也很强的工作,我希望我能越做越专业,越走越稳健。
结语
李炆晏表示,在未来的日子里,自己将恪守初心,坚持专业诚信,为更多的人送去保障,不辜负客户的信任,在保险道路上,继续坚持自己的目标走下去!
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在漫漫人生路上,每个保险代理人都是沙漠中的行人,找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝;在寿险的之路,会迷失也会有煎熬,但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。
今天,我们有幸邀请到李炆晏,让我们一起听听他的故事吧~
所在公司部门、职位
工银安盛人寿保险公司 销售经理
从业保险行业的时间
5个月
对话嘉宾
小编:您的家庭结构是?
李炆晏:已婚,目前有一个上高中的儿子
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
李炆晏:以个人寿险为主的产品,比如意外、医疗、重疾、年金等,同时也可以服务车险以及团险客户。
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
李炆晏:提高周围人对于保险的认知,为每一个小家庭撑起一把用保险支起来的保护伞。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
李炆晏:心态要放平,每成交一份保单就感觉自己又帮到了一个家庭。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
李炆晏:这份工作所产生的意义和价值。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
李炆晏:网络的招聘
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
李炆晏:保单信息变更,理赔协助,定期保单体检,帮客户规避风险,成为了他们所依赖的保险顾问,理财顾问,为客户全力以赴。_____________
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
李炆晏:平常心,客户见面认识了,即使朋友,站在朋友的角度帮客户专业分析家庭现状与不足,并提出合理建议。
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
李炆晏:客户的想法一定是对的,我会尝试再深入的了解一下为什么客户会不满意我的方案,并最终确定一个我们都认可的方案。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
李炆晏:通过一些案例,或者大家熟知的一些新闻,让客户知道风险有时可能就在我们身边,那我们该如何规避这些风险,保险是如何帮助我们的。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
李炆晏:不同类型的保险需要客户注意的内容不太一样,但最重要的一点就是最大诚信原则,按实际情况如实告知。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
李炆晏:客户出险后,我们要第一时间跟客户见面,告诉客户需要准备哪些理赔资料,协助客户准备资料,然后要及时的将资料交给公司办理。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
李炆晏:为人真诚,做事负责,介绍保险专业值得信赖。
小编:有些人认为保险是奢侈品,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
李炆晏:不同阶段和不同认知的人是否需要保险并不是我们能确定的,是否需要各种类型的保险是我们需要和用户沟通后由客户自己确定的,而且现在客户觉得不需要并不代表未来也不需要,所以客户当下的想法都是正确的。
小编:工作感言
李炆晏:这是一份我打算持续一生的工作,所以我一秉持长期主义,从小到大从少到多的慢慢经营,同时这是一份专业性很强,定制性也很强的工作,我希望我能越做越专业,越走越稳健。
结语
李炆晏表示,在未来的日子里,自己将恪守初心,坚持专业诚信,为更多的人送去保障,不辜负客户的信任,在保险道路上,继续坚持自己的目标走下去!
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